O que Pode Prejudicar uma Negociação?
Sempre foi assim, mas no mundo moderno de hoje, a negociação é um ponto fundamental na vida das pessoas, seja na sua vida profissional ou pessoal, a verdade é que sempre estamos negociando e muitas vezes não percebemos isso.
As pessoas se preparam muito para aprender a negociar, mas as vezes esquecem de procurar conhecer os fatores que podem prejudicar uma negociação, e que as vezes você nem percebe que por aquele motivo “x”, você colocou tudo a perder.
Vamos falar de alguns fatores principais que podem levar você a perder uma negociação. O primeiro é a incoerência, este é o caso de pessoas que falam uma coisa, mas fazem algo totalmente contrário ao que “pregam”, isso acaba destruindo a credibilidade.
O segundo fator principal para acabar com uma negociação é o famoso prometer e não cumprir. Infelizmente vivemos em um país onde esta prática é muito usada e conhecida, isso acaba criando um clima de desconfiança, dificultando uma boa negociação.
O terceiro fator é o despreparo. Inexperiência e nervosismo é percebido e perdoado na maioria das vezes, mas pessoas despreparadas, que tentam negociar algo que não conhecem, passando a clara impressão de enrolação, não é perdoada pelas pessoas. Por isso, se prepare, se acha que já está preparado, atenção, se prepare ainda mais.
O quarto fator é a arrogância. Você pode ser o melhor profissional, o mais preparado, mas se passar a imagem de arrogante, de grosseria, da soberba, com certeza não fará sucesso na negociação e perderá espaço e oportunidade.
O quinto e último fator de fundamental importância para fracassar uma negociação é a falta de empatia. Para você fazer uma boa negociação, daquelas que seja bom para os dois lados, é fundamental se colocar no lugar da outra pessoa e entender o lado dela também, afinal, uma negocição onde só um ganha, não podemos chamar de negociação, além disso, ninguém quer perder nada.
Você já perdeu alguma negociação por causa de alguns destes fatores? Você se prepara para negociar?
Um grande abraço a todos!
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